A permuta é uma prática antiga no mundo dos negócios que tem o intuito de realizar trocas de produtos e serviços sem mexer no fluxo de caixa das empresas. A novidade no mercado, no entanto, é a criação de plataformas online que aprimoram essas negociações. Com esse suporte, as empresas conseguem até realizar trocas multilaterais, que possibilitam ao empresário vender para uma companhia e receber créditos para adquirir produtos de outra.
Este é o caso, por exemplo, do Clube de Permuta, empresa que nasceu em Belo Horizonte (MG) e já conta com mais de dez unidades em outros locais do Brasil. A plataforma de relacionamento empresarial movimentou mais de R$30 milhões em negociações em 2017 e conta com mais de 550 associados.
Apesar das vantagens, as negociações por permuta ainda são vistas com desconfiança por alguns empresários. Com vasta experiência no mercado de tecnologia, Leonardo Bortoletto, sócio-fundador da rede de franquias mineira, dá algumas dicas para quem pretende investir nesta modalidade de negócio.
Confira:
Com quem negociar?
O primeiro passo é tomar cuidado com quem realiza a permuta: É recomendável fazer parte de uma rede de permuta séria, que tenha profissionais confiáveis envolvidos. Isso evita dores de cabeça futuras e traz segurança nas transações;
Prefira trocas multilaterais
A permuta tradicional funciona de forma bilateral, ou seja, com duas empresas que realizam as trocas entre si. Com o surgimento de redes de permuta que oferecem trocas multilaterais, as ações dos empresários não ficam mais limitadas a determinados produtos ou serviços de uma só empresa nas negociações. É possível negociar com várias;
Não troque gato por lebre!
Avaliar se a troca é interessante para seu negócio: Analise se as opções de produtos e serviços são interessantes e necessárias para seu negócio. É preciso que o empresário entenda que as trocas devem ser muito bem analisadas, pois o objetivo aqui é fazer com que o negócio cresça;
Compre sem gastar
Fazer aquisições sem mexer no fluxo de caixa da empresa: Algumas aquisições necessárias podem ser realizadas sem gastar dinheiro que possa comprometer o balanço da companhia;
Invista em networking
Ter um bom relacionamento com os empresários com os quais pode realizar as permutas ajuda a visualizar as melhores oportunidades de negócio. Quanto maior o networking, maiores as chances de negócio.
Fonte: Passo Avanti
